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煙臺企業整合營銷策劃公司在慶典行業中的策劃執行相對完善,在正是在這樣充分調查的基礎之上,李廠長才穩坐泰山,后來,美方公司終于沉不住氣,決定重開談判,經過認真商談,最后達成了協議。這場談判,關鍵是李廠長事先做了準備,做到了未雨綢繆。在做好準備之后,又作出了正確的判斷,終使談判成功,未在對方控制的談判節奏中失利。不打無準備之仗,依賴于事前的調查,而需要調查的內容很多,諸如談判所需的文字、圖表、數據、音像等資料的收集整理,談判地點的選擇,談判協議的草擬,談判人員的衣食住行,等等。另外,選好談判代表,規定談判目的,確定最佳結果和最低限度,提出多種思路并預先設計好方案,擬定談判日期、程序及使用的策略和技巧,分析對方可能采用的策略和戰術并制訂一套相應的對策。所有這些,都是談判者應當考慮到的。辦好這一切,這一仗才能打得有信心,才能做到出手準確無誤,取得勝利。以煙臺企業整合營銷策劃公司結束。 |
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